半岛综合体育机电行业目前处于发展阶段,竞争激烈;一家机电行业的客户从事机械设备生产线,该企业目前面临成本投入高转化低的困境,很是头疼,不知道该如何下手;那么这家机电企业想要在竞争激烈的市场中占据一席之地,该要如何做呢?
2020年1-8月,我国机电产品出口额累计6.47万亿,同比增长2.1%,稳步回升,其中细分产品中泵呈现爆发式增长,同比增长高达85.7%。我国机电产品对美国、日本、韩国、德国出口下降,拖累机电产品整体出口下滑;对“一带一路”沿线%,占机电产品出口总额的28.54%,表现好于总体情况;对东盟出口额同比增长3.5%,其中对越南出口增幅明显半岛综合体育。
近两年,我国机电产品出口市场有所增长。根据数据显示,机电子行业出口占比中,电器及电子产品占比最高,出口呈上升态势半岛综合体育,其中电气及电子设备占比46%位居首位半岛综合体育,其次机械设备占比29%位居第二,运输工具占比8%。
随着社会的进步和人民生活水平的不断提高,机电行业市场规模将不断增长,预计行业的市场规模在2025年将达到5.85万亿元。相信在不久的将来,机电行业的发展会越来越规范化半岛综合体育,而规范化也将成为各个行业发展的必然条件,企业需要做到在被动规范化以前提前适应,从而促进行业更好更快的发展,从企业本身角度出发,想要促进企业的稳定发展,一定注意企业各个方面的整合,比如在成本管理方面,必须要制定针对性的流程。
通过谷歌趋势搜索机电关键词发现:美、德、澳大利亚等发达国家优势明显,由于受制于反倾销政策和产品因素,我国出口至发达国家优势并不明显。但是,阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、沙特阿拉伯同样表现出搜索量的优势,这些新兴市场都是机电企业开发的方向。
通过机电设备子行业产品全球热搜对比发现,lifting equipment(起重设备)、mining equipment(采矿设备)搜索优势明显,可以重点针对lifting equipment(起重设备)和mining equipment(采矿设备)这两款设备进行广告投放。
利用全球商机通搜索发现,最适合机电设备产品的三个市场分别是:美国、德国以及澳大利亚,机电企业可以重点从这三个国家进行发展。
受众精准化:Facebook核心受众找新客户+种子受众锁定精准受众+再营销增加客户购买意向;
控制预算:衡量广告效果,合理预算:准备期预算衡量+精准的人群+递进式给与购买刺激。
2、视频营销--YouTube,建立机电行业品牌专区,获取更优质询盘,实现再营销
谷歌:全方位助力线上产品营销,Google是全球第一大搜索引擎,全球月活跃用户50亿,互联网用户覆盖率80%。Google中的自适应搜索广告(RSA)运用机器学习技术半岛综合体育,测试和优化素材组合,从数百万种组合中选出最合适的广告投放给Google 搜索上的最理想客户。
空间更大:标题有三个,而不是两个,最多可使用两个不超过45字(90个字符) 的广告内容描述字段;
灵活性更高:最多可以为一个自适应搜索广告提供15个 标题和4条广告内容描述;
Yandex:俄罗斯最大搜索引擎,树立品牌/网站快速引流,实现引流最大化;
诉求突出产品重点,产品满足消费者需求:“起重设备、品质保证,XX工厂直销”;
企业要学会解读数据报告,发现机会和问题,优化营销策略/预算/优先市场/目标用户。
结合Google Analytics和热力图抓取到的数据,调整网站产品展示顺序,将转化率高的产品“lifting equipment(起重设备)”进行主要推广,丰富产品页中关于起重设备的描述,加上型号、证书、表面处理等说明,并在每个产品页都加上留言板,便于客户留言转化。最后广告费整体下降10%左右,广告覆盖量增加11%,点击率提升8%。
Tips~:这里推荐企业可以使用丝路赞独立站AI智能营销系统,该建站系统自带智能营销工具“行业报告白皮书”,可洞察全球机电行业出口行情,企业可根据此报告进行分析了解。返回搜狐,查看更多